Archive for the ‘商业 Business’ Category

对于这一次苹果新品的发布,可能是因为谍照和预测的过于精确,iPad给人们带来的惊喜远逊于Macbook Air和iPhone。但是,随着iPad正式发售日的公布,苹果公司的股票又一次破纪录地攀上新高,曾达219.70美元,收盘价为218.95美元。与此成鲜明对比的是,公布新品iPad的时候,苹果公司股价却下跌至202.90美元。
观察ChangWave的预测报告,我们不难发现,大家的iPad购买热情依旧澎湃,相信苹果产品的销售奇迹还是会在iPad身上上演。不过,在这一调查报告中,我们能够看到的只不过是对iPad购买的需求预测而已,至于具体购买哪个版本的iPad却没有统计数据公布。
从乔布斯回归之后,苹果公司的产品便得到大幅精简,留下精髓以供消费者选择。也正是因为这一原因,苹果公司方能集中精力用于研制新品,并让我们习惯于期待乔布斯的精彩演出。不同于过去的惊艳表演,这一次iPad一登场,大家便众口一词:不过是一款放大版iPhone或iPod Touch罢了。这让我想起了另一个经典总结:iPod Touch不过是一台没有电话功能的iPhone;iPhone不过是一台多了电话功能的Touch而已。只不过,在iPad身上,这一功能区别却是在同类产品内产生,不由得让人心生疑惑:iPad版本是否有必要如此定位呢?

一如官方解释,iPod Touch的定位为游戏终端、播放器,iPhone则是手机,两者功能类似,却由于定位问题,井水不犯河水;而对比起WIFI版iPad和3G版iPad,产品却只有联网方式的多样化区别而已,让消费者很难区分;

此外,iPad的这一定位与苹果公司简洁、明快的电脑产品线、播放器产品线大相径庭——我们知道Macbook是入门产品,Macbook Pro是高端笔记本,iMac是一体台式机,Mac mini是个小家伙,Mac Pro是专业台式机;我们也知道iPod shuffle体型小巧、便于携带,nano带有新鲜屏幕、身形修长,classic相对专业、容量惊人,而touch则是个可以安装缤纷应用程序的播放器;他们个性鲜明,单一产品的区别不过是容量、CPU、显卡一类的轻微差异罢了;反观iPad,我们的选择似乎太“多”。

iPod Touch早于iPhone出场,即便是功能冲突,基于市场需要,也不会马上退出舞台,需要缓冲;加上iPhone电池容量问题依旧被众人关注,若是无法完美解决,依旧有不少人对重度使用iPhone而带来的电量不足后果担惊受怕;而这一缺点却不是iPod Touch用户所需要担心的。而iPad产品中区别不大的两个版本却是同时推出,难免让人心生疑惑;

最重要的一点,我们可以观察iPod Touch和iPhone的产品价格对比,32G容量设备的价格皆为299美元,但是iPhone还需要绑定服务商,而裸机价格为699美元,差价400美元;再看iPad,WIFI版16G设备价格为499美元,32G为599美元,64G为699美元,3G版本各容量设备价格分别为629美元、729美元、829美元,差价130美元;价差并无明显优势,有需求的消费者真的有必要因为省钱,退而求其次,选择WIFI版本么?一如苹果的iPhone定价策略,购买3G版本iPad的消费者依旧可以通过绑定套餐而获得更高的上网优惠。舍鸡肋WIFI取完备3G,何乐不为?

如果一定要找一个原因,那就只能引用乔布斯的这封邮件作答。或许,乔布斯也一改霸道行事策略,希望消费者在经济危机时刻,紧缩荷包,委屈自己,购买一套3G上网服务便好。或许,是我想得太多,或太少。

Sunset Color on Apple Store,原由 Tony Shi, NY-NJ 上載。

摘要:
苹果电脑在普通消费者眼里一直被视为大众奢侈品,其相对普通电脑的高昂价格让不少人望而却步。也正因此,安装有微软系统的电脑一直占据电脑行业的大片江山。但是,即便是在这样的情况下,近几年,苹果电脑的市场份额不降反升,除了乔布斯的营销有术之外,在电脑市场上,苹果电脑缺乏可替代品,这一点注定了采用微软公司系统的普通电脑无法违背经济学原理,彻底垄断市场。
关键词:电脑 苹果 微软 替代性

奥巴马现在忙得焦头烂额,前些日子还郁闷到拿猫“出气”,所以应该不会有时间加盟快餐行业。但是《新闻周刊》的这则新闻让人不禁对奥巴马的商业才能也颇为期待。又是一个Web2.0,额,不,是Restaurant2.0营销的成功案例:新闻周刊:Twitter助韩式煎玉米卷风靡洛杉矶(原文:Now 4 Restaurant 2.0)
Kogi是一家韩国煎玉米卷流动快餐店,类似于搭棚馄饨摊和某某卫视大型广告XXX快餐车那样,利用改良口味的玉米卷以及Web2.0,特别是Twitter的口碑营销和客户实时沟通,风靡洛杉矶。同样的,奥巴马在竞选过程中,充分利用网络的力量,打败麦凯恩——这一点各位营销大师们津津乐道。除了为客户量身定做的Change大餐之外,两大拿的病毒营销手段不容小觑。
两者的成功之处在于掌握了Web2.0精神:互动沟通、实时反馈;让受众成为内容提供者;从普通消费者到新文化中的一员。
而要做到这些,Web2.0工具一个不落:奥巴马团队渗透各大SNS网络打Change形象宣传牌;而Kogi则用Twitter发布、更新快餐车活动(等Google更新自己的定位服务,可让Kogi饭们更有乐子了),聚集顾客。
没有等级界定的活动吸引潜在受众:Twitter上的餐车信息激起快闪爱好者们的活动灵感,周三晚上齐聚快餐车出没场所——若干次免费广告;奥巴马则下放宣传权限,让志愿者们自发宣传——低成本高效率。
口碑病毒,草根文化:Kogi和奥巴马团队都别出心裁进行宣传T恤印制、而Kogi还向网民征询餐车名字。与此同时,各种网络线下活动的视频、图片都由登上官网页面、YouTube、Flickr。口口相传的可信度更高,受众成为内容提供者,变成活广告,零成本高质量,泛滥网络。这些相同爱好者们更乐于沟通交流,坚固品牌忠诚度——这就是Change文化、Kogi文化。额,想起苹果教了!

December 5th, 2008

Be Kind Rewind的品牌经营理念

No Comments, 商业 Business, by Evelen, 222 views.

最近看了部片子Be Kind Rewind,中文名《王牌制作人》,激起了点小牢骚发发:

不要跟风,但也不能掉队; 店长Fletcher参加老友们怀念Fatz Waller的聚会时,春风得意地老友们劝说他不要固守老店,应该看看别人都在看什么!为什么没有竞争力?因为你找不到市场! 在老店长勘察回来之后,Mike自然不同意在自己找到了新经营产品的时候盲目跟风更改成功的策略! …